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播客
描述
我上一次和大宁老师录的节目非常受欢迎:
VOL.41 做一名好“销售”,是每个人都应该有的修炼。
很多听友都留言问大宁老师的销售培训班什么时候开班,如何报名。但他却很佛系,迟迟没给我消息。
这次大宁老师终于要开班了!我就赶紧抓他来聊一聊,同时带了几个听友的问题。
大宁老师说,这其实不是销售培训班,这个班讲的是“推动成交的力量”。
你永远都有机会推动成交,很多人找不到办法,是因为他们自己的生活太“浑浑噩噩”了。
别老是想着一步到位:销售这活儿需要春播、夏耕、秋收、冬藏。
关于听友们的问题,大宁老师也一一给了回应。总之,要占据主导位置,不要被客户牵着鼻子走。
最后,大宁老师说,其实不是为了开班,是为了大家一起玩。人生中大部分的成交是非商业的,商业只是用来补差价的。
03:16 推动成交的能力是每个人都需要的
06:50 成交的时候,钱是拿来补差价的
10:44 人没有不失洽的
15:56 洞察他人社会角色的“方便法门”
26:32 老想着别人的爱恨情仇,对自己却不敏感
31:18 资本不喜欢,但销售还是要重视人
36:56 听友提问1: 刚刚毕业没什么资源,怎么做销售?
51:56 听友提问2: 同质化的产品销售,是不是只能靠跪舔客户?
58:42 听友提问3: 销售为什么一定要参加很多应酬?
64:05听友提问4: 高附加值工业品的市场部,价值在哪里?
71:05彩蛋:大宁老师的推动成交课
BGM:
Perhaps, Perhaps, Perhaps——Doris Day
Changes——Hayd
Should I Stay or Should I Go——The Clash
(目前大宁老师的推动成交课 招生已经告一段落,祝大家事业红红火火~)