播客

描述

这一期的本意，是向大宁老师请教如何做好销售的工作。

这的确是我最近的急迫诉求。

但我们聊着聊着，就发现销售远不是卖东西那么简单。如果把销售理解为创造合作的关系，那么如何赢得客户的信任才是核心要义。过去我们对于销售就是跪舔，就是示弱的理解，完全是错的。

“站着把钱挣了！”大宁老师如是说。

大宁老师还说，只有你足够强大，才能做到能屈能伸，来去自由。

本期最干货的地方，是大宁老师介绍的“信任金字塔”。但你如果听下去，会发现方法只是皮毛，你自己的成长才是坚强的内核。

你将听到：

01:30 最后，大家都是销售

07:19 人比东西更重要，关系比成果更重要

11:48 供大于求的情况下，才是我们说的“销售”

16:51 谁改变客户对产品的认知，谁牛逼

21:56 信任金字塔之一：利他

28:43 信任金字塔之二：打造公共区

31:08 嘿！这有一份「我的使用说明书」

33:02 越是自己的主人翁，越能做好工具人

35:23 信任金字塔之三：偶像行为

38:33 信任金字塔之四：违约成本

41:00 如何理解“见人说人话，见鬼说鬼话”

47:26 “自”越强大，“我”越不重要

50:31 有意义的人际关系能滋养自我

54:23 弗洛伊德与安全感

58:42 打开自我的障碍是什么？

1:02:55 无托付，不信任

bgm：

月球上面看日落 -- 翁杰

yellow -- cold play

hush -- lasse Lindh

梵高曾经对我说 -- 橘子海

公众号：酸奶哥职场漫游指南

文字稿