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描述

【本期嘉宾】

唐亮，植观创始人。在快消品行业从业20余年，先后在在强生、宝洁任职，负责过伊卡璐、潘婷、飘柔等品牌的市场营销工作。2015年创立植观，主打氨基酸洗护发产品。

【高能事物】

快消品创业。

【内容索引】

01:17 因为海飞丝的一条电视广告，我开始对快消品行业萌生兴趣，然后在毕业十年之后去宝洁重新做了一个管培生

04:46 宝洁有哪些成体系的方法论输出？这些在宝洁适用的这些知识，自己创业之后也是适用的吗？

08:08 媒介环境的变化，使得流量变得非常碎片化，除了内容要随之调整，产品也要根据不同平台的调性来进行适配

09:42 抖音我们总结下来有八个字的标准：新痛高频、大准好过

12:22 小红书是一个杂志式、双排列的结构，所以头图一定要很漂亮，产品的颜值要高

13:08 面对媒介形态的转变，宝洁这样的大公司也需要大象起舞，提高自己的反应速度，做更适合本土化的产品

15:45 离开宝洁出来创业的时候，已经有消费升级的趋势了，我去农村走访的时候发现沙宣反而比飘柔受欢迎

16:57 2014年去做消费者调研，发现用户脑海里对飘柔的印象还来自于八年前的电视广告，说明媒介环境开始发生剧变

19:11 创业初期，基本上每个去见的投资人都跟我说，快消品行业是红海，已经被外企垄断了，你做一定没戏

21:08 完美日记的产品定价，用一种品牌的打法教育了市场，迎合了很多之前不化妆的人的需求

24:30 17年的时候，你们请李小鹏加入公司做合伙人，同时兼任首席产品官，这个决策是出于什么样的考量？

29:42 植观的发展史，背后其实伴随着中国电商渠道和流量来源的变化

42:02 购买频次高、用户决策链路快、对品牌的忠诚度不算特别高的这些品类天然适合线下，重决策链路的产品可以选择线上

44:45 抖音的生态非常复杂，有的白牌产品一个月可以做到销售过亿

52:37 快消品行业是一个无限游戏，不像互联网公司三五年就能快速做大上市，所以才会有那么多的百年老店，真正难的是一直留在牌桌上

54:56 段永平说过一句话，对一个公司来讲，保持足够的最小速度是最好的

58:21 自强者万强，一定要自身有造血能力，不要盲目融资扩张，要理性看待估值，人性喜欢快速成功，但是真实的生活需要忍耐和克制

01:02:48 直播带货的本质是用很便宜的坑位费请一个明星达人给你的品牌“做代言人”

01:05:33 创业者精神里面应该有一条就是不去抱怨大环境，只有中国这样庞大市场的复杂性，才能让不同领域的快消品初创公司都有生存的空间

01:07:20 媒介环境、消费结构都在变化，做品牌有什么是不变的吗？

【往期链接】

Vol.29 从迪士尼电影到日本动漫，再到短视频：与王世勇聊媒介迭代带来的机遇

【制作团队】

主理人：李翔 、李丰

制作及统筹：张英海  （13514156656）、峰小瑞（[email protected]）

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