播客

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制作这期节目的时候，上海又汗流浃背地度过了几个红色高温日。太热了、太晒了——今年的极端天气，迫使更多打工人从自我保护而非美容悦己的角度，开始考虑防晒这件事。

从涂防晒霜、出门打伞到成为“养蜂人”，出门前防晒的动作为什么越来越多、越来越繁复？这里面包含了一些品牌“创造需求”的动作，他们用细分产品、大规模营销，以及吸引来的同行竞争，生生地创造出了一个原本不太存在的细分市场。

这个细分市场中的头名，就是今年4月已向港交所交表的蕉下。从改进遮阳伞起家，到现在每年花掉几亿、十几亿元请KOL推荐各类硬防晒装备，蕉下的市场规模变大了、压力则变得更大。我们能在蕉下的招股书中，看到国内新消费品牌的一些普遍问题，也就是“花钱买市场”，以及难以被称为壁垒的技术能力。

最后，关于如何研究、以及对待上市公司，以及市面上那些突然爆火的概念，我们也有一些话要说。如果你也有什么特别的想法，欢迎通过各种方式与我们交流。

| 主播 |

肖文杰、许冰清

| 时间轴 |

04:40 “硬防晒”装备为什么这么零碎？

11:01 一分营销，一分收获

16:18 谁掌握了防晒的核心科技

27:59 蕉下是一个真·DTC品牌吗？

| 延伸阅读 |

蕉下在港交所递交的招股书

https://www1.hkexnews.hk/app/sehk/2022/104347/documents/sehk22040801368_c.pdf

蕉下控股，会是下一个完美日记吗？

https://www.laohu8.com/post/617536298

一篇来自老虎社区的分析，作者指出：蕉下在用昂贵的营销支出为各大电商平台打工。

8000字解读蕉下：拿什么打破新消费亏钱魔咒？

https://www.cbndata.com/information/251422

节目中提到的蕉下投放策略来自增长黑盒GrowthBox此文。

杭州市消保委发布夏日防晒避暑指南

https://www.zj315.org/News/ArticleDetail.aspx?iIY2ISQvqOCu71pAD8QoUQ==

关于防晒霜和物理防晒装备的指标数据要求，可以参考杭州市消保委的这则指南。

“冰丝”到底是什么？为什么让我们觉得凉快？

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1733352585285150376&wfr=spider&for=pc

来自中国科协科学辟谣平台的一篇冰丝材质科普。

Lululemon背后的关键供应商：「儒鸿企业」如何与Lululemon合作构建竞争壁垒

https://mp.weixin.qq.com/s/JYu96y-MrKh81zoQJSUQww

以面料创新、舒适著称的lululemon，也要依赖中国的核心面料商。

“千元防晒衣”，成本不到100？

https://www.techshidai.com/article-159206.html

节目中提到的防晒衣成本结构数据来自《电商在线》此文。

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| 后期制作 |

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